众信动态

以诚意制胜的猎头案例


客户简介:大型涂料公司

案例职位:营销总监

运作过程:

    该职位要求从当时涂料市场上名列前三甲的企业中寻找经验丰富的营销管理人员。在与客户进行企业状况、产品特点及市场情况后,确定从前三甲的涂料企业中寻找,并将中心定于这些企业的市场经理和区域销售经理。

众信猎头迅速从自己的人才库和行业渠道中搜索到6位比较匹配候选人。经面试后,向企业正式推荐两位人选,并重点推荐了其中一位在涂料市场占有率第一的企业人市场销售经理的人选。

    客户很快就与二位人选进行了面谈,并对重点推荐的人选有浓厚的兴趣,并要求众信猎头就薪酬要求、到岗时间、离职制约等关键问题了解人选的想法与情况。经与人选再次面谈后发现,人选由于担心客户目前的规模小、资金投入不足,对该职位不太感兴趣并开出了非常高的底薪。众信猎头迅速与客户就该人选的要求进行沟通与探讨,并建议客户董事长亲出面与人选面谈,就人选关心的问题和顾虑进行深入的沟通,以诚意和企业发展的前景来吸引人选。而此时马上就到春节了,客户董事长又身在美国。本以为在春节长假结束前很难完成此事。而出乎我们意料之外的是,该客户董事长很快答应正月初三专程从美国飞北京与人选面谈,然后马上再飞回美国。面谈时,董事长就各方面问题与人选进行了开诚布公的交流。其诚意和工作的高效率深深打动了人选。最终人选大幅度降低底薪并成功加入该企业。

案例分析:

    该案例成功的关键是客户的诚意。客户高层管理人员的诚意、高效率和对人才的渴望与重视是非常重要的。这些都必须体现在具体的行动上,而不能只是口头上说说而已。

友情提示:

    很多客户到处宣扬自己多么重视人才,但很多只是停留在口头和公司的宣传文字上,在实际的招聘过程中并不能体现出来。企业高层管理人员的傲慢与行动迟缓,往往在招聘过程中起到非常大的负面作用,并因此与企业需要的人才失之交臂。猎头人员应及时发现客户的问题并与客户相关人员配合,规避这些负面作用,以使项目能够顺利完成。