为什么她总能得到贵人相助
一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。优秀的猎头往往都有自己的圈子，有大批“贵人”相助。
据2016年对中国百位优秀猎头顾问调研发现，优秀的猎头最重要的行为特征就是人际交往能力。并且这些猎头获得优质人才和客户的来源并非是很多猎头用的互联网招聘网站，而是自身强大的人脉网络转介绍，得到“贵人相助”。
我自身在从事猎头业务期间成功的所有职位都是通过候选人推荐，而在我2010年创办斯程以来，一路更是得到了大批的“贵人相助”。
当然，有人会说“千里马常有，而贵人不常有”。不是每个人都有那么“好命”！
检验下你是否是具有“贵人“相助的“好命”猎头特质：
- 有事业心、企图心的人
- 爱折腾、能吃苦的人
- 善于经营人脉的人
- 真诚、懂得感人的人
- 深思熟虑，有规划的人
其实贵人之所以帮助一个人，一般是因为你身上的某些特质得到了他的认可。
据几家世界知名的盛产优秀顾问的猎头公司流传，500个深度人脉成就200万业绩的优秀猎头顾问。作为猎头每天都可以接触到N多陌生候选人，做过三个月的猎头认识的人脉就不止500人了，为什么很多做了几年的顾问连百万业绩都没能突破？
这个秘诀是500个“贵人“的筛选标准：
1）行业内取得特别成就，稀缺人才
2）你和他们相互认识。对方有存你的联系方式，并清楚的记得你
3）你们是彼此认可和相互尊重的，相互欣赏，愿意和你分享的人
4）你们的交流频率在每1-2个月一通电话，甚至每三个月可以见一次的程度
5）他们在该领域适合大多数公司的大多数岗位，稀缺人才
这500个深度人脉是动态的，会不断进行替换更新。
盘点了自己的贵人库之后，发现优秀候选人和客户和人脉圈比我们资深，年龄也差距很大的情况下，请人吃饭都请不来怎么办?请来了，不知道聊啥咋办？
如何与贵人相处，拓展自己的“贵人“圈子？
全球著名的人际关系大师，哈维麦凯创造了一种对维护客户关系和维护人际关系通用的一个神奇的表格《麦凯66》。来记录对自己相对重要的对象的各种信息，为了在有限的沟通时间中做足有效沟通，避免在与贵人相处中因为紧张和对彼此了解不足而犯下的错误。（具体表格可以查询度娘中下载）
（一）专业形象打造
1）电话形象
猎头的大部分工作是通过电话与人沟通的，很多候选人或者客户判断我们是否专业值得深入沟通是通过电话中的声音，所以猎头顾问要经常回听自己的电话，来不断提升自己的电话沟通魅力，赢得对方的信任。
2）职业着装
我曾经走访过中外超过几百家的猎头机构，业绩平平的猎头公司顾问着装通常以宽松休闲为主，反之会优秀顾问会更加正式职业，因为每天都会有客户和候选人面谈，而职业着装是留下良好第一印象的最重要途径。
3）社交工具专业展示
1.微信背书。作为人际交流使用最多的途径，微信已成了解一个人的最快捷的方式。
- 微信头像。作为一名自信职业的顾问，会用自己的职业照或者清晰阳光的图片作为微信签名照。且忌讳使用昏暗或者模糊负面的图片来做签名照。
- 微信昵称清晰显示自己是谁。有些猎头喜欢根据心情频繁换昵称，或使用一些奇特的符号夹杂在签名中，让别人想找你的时候很难搜到。
- 微信朋友圈。发布正能量的信息，切忌抱怨和负面情绪的信息。发对他人有参考价值的内容，生活信息中可以给人了解到阳光正面形象的信息。
- 表情包。作为工作沟通，少用表情或者简洁的表情，显示庄重成熟，防止表情包过多对方无法识别关键信息，以及难以显示，感觉不到你的专业性。
2.邮件专业。使用带有公司邮箱后缀的邮箱，让对方感觉信任和专业。标题清晰体现邮件主旨内容，结尾签名清晰显示个人联系方式及公司信息，方便对方回复和联系。
（二）打造品牌，赢得尊重
我自身在2010年创立斯程之初，就选定了专注的领域“猎头公司和顾问的专业培训咨询“，并且我们对外传递的每个活动信息和发布的动态都与这个定位有关。通过坚持不懈的行动，不断的加深了大家对我们品牌的认可。所以很快在猎头领域，我们形成自己的专业品牌，得到了许多贵人相助，甚至一些世界级别的大客户和合作伙伴主动来找我们。
未来是个猎头顾问超级细分化和品牌化的时代，有自己的专业领域和良好个人知名度品牌的顾问将更容易得到客户和候选人的信任和青睐。
（三）建立自己的核心竞争力，创造价值
一个人要能吸引到更多优秀的人在你身边，就要打造自己在某个领域的核心竞争力，甚至成为佼佼者，并且给朋友们创造价值。
1）找到自己的专注领域，更容易在短时间内打造自己的核心竞争力。
2）找到行业标杆人物，向他学习请教。
3）不断学习。猎头是个杂家，找到适合自己的学习途径和方法。
- 养成自学读书的习惯（跟你的榜样求推荐书单）。你读的任何一本书都可能成为未来与人交往的谈资，甚至帮你更理解高端人选的思维和他们的所思所想。
- 参与猎头同行的学习。与同行交流可以吸收前人的经验，避免走弯路。也可以在你缺少方向和激情的时候给你带来启发和动力。
- 参加客户行业内会议以及各种深入行业的学习机会。优秀的顾问往往是出现在客户和候选人的专业圈子里。包括他所服务的行业性会议，沙龙等。
- 谦虚开放“发问”。三人行必有我师。优秀的顾问是“问题最多的”，因为他是思考的好奇宝宝。问的越多，吸收越多，而每天接触的人脉都是你的老师。
（四）先有关系后做生意
很多课程中都提到，转介绍候选人是最有效成功率最高的一种猎头寻访人才方式。因此，很多顾问在跟人才电话时都学会了跟候选人要转介绍。教导要销售的目标导向，因此很多客户和候选人感觉有很多猎头特别急功近利。
- 对方为什么会帮你推荐呢？
- 人才都很忙，为什么要因为帮你推荐让自己更忙？
- 如果对方又不找工作，我们还能给到对方什么？
- 如何成为一个比你还优秀人才的朋友？
陌生关系中，先了解对方的需求，满足的对方的需求，先建立关系，对方才更愿意为你考虑。作为猎头的价值，尤其是小白猎头顾问如何与优秀人才建立关系？
要从陌生到熟悉，获取信任，是建立关系的重要前提之一。
（五）获取信任的十二个维度
- 说到做到
- 永远不要说谎
- 主动提供有价值信息
- 不要忽略重要信息
- 不要隐藏一些负面信息
- 该保密的信息一定要保密
- 说出你的真实感受
- 直接讨论你的担心
- 不要被情绪影响要跟着流程走
- 言行一致
- 把客户和候选人的利益放在首位
- 要提升自己的能力
综上所述，得到“贵人“相助，有自己的人脉圈并不是一件难事，但也远非想象的那么简单，要成为多有“贵人“相助的优秀顾问，吸引贵人，自身要有突出的特质、真诚的心态、谦逊的态度，独立的思考，在关系中贡献价值。韩愈说过”千里马常有，而伯乐不常有“这句话不仅仅说明了伯乐的稀缺性，更激励我们要成为千里马得先跑起来，才会有人关注。让自己变得强大才是赢得高质量人脉关系和”贵人“相助的王道！